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日本の製造業が良いものをつくれば売れる、売り手市場（プロダクトアウト）規模の利益追求時代から、経済のゼロ成長をベースにした製品の多様化、短命化、製品開発期間の短縮、国際分業、環境問題、世界的再編成など、今までに経験したことのない大変化の時代に直面しています。

買い手市場（マーケットイン）の時代はスモールメリット（変化の利益追求）が必要であり、製品開発によって売れるモノを創らなければならない時代であります。もちろん新しい売り手市場（ネオプロダクトアウト）将来的にはバリューメリット（価値創造による利益の追求）、価値を求める時代への過程ではありますが、現在の日本の中小企業を見ればまだまだ非常に困難な状況であると考えます。こうした現状を踏まえ、現状の日本の中小企業の優秀な製品を売るためには、例えば中国での見本市出展の際にも強力な支援をすることが必要です。中小企業ではなかなか人的にまた金銭的にもいろいろな問題があることから、総合的な費用対効果を考えながらマーケットの絞り込み、現地での販売方法、出展小間の装飾デザイン、現場での顧客対応などの詳細な計画をたてられる支援が必要となります。弊社では見本市出展に際し、下記の基本的な考え方で対応しております。